前段時(shí)間，小編接待并成交了一位客戶，他定制的產(chǎn)品很普通但他說了一句話讓我印象十分深刻，這句話叫“精品就要有精品的價(jià)格，不能以之前的劣質(zhì)品為價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)”，你認(rèn)同這樣的說法嗎？

  客戶來自深圳，需要定制的是一款麥克風(fēng)硅膠按鍵，之前已經(jīng)找供應(yīng)商開模打樣過了，但效果一般并沒有達(dá)到他的預(yù)期設(shè)想，因此他開始尋找新的供應(yīng)商，這才找到我們。 客戶是帶著樣品來到我們工廠面談的，參觀過后由我們黎工進(jìn)行技術(shù)對(duì)接，解決了硅膠按鍵的彈力、工藝、美觀等技術(shù)問題，也讓客戶更清楚地了解硅膠按鍵應(yīng)該怎么做。而在最終報(bào)價(jià)協(xié)商階段，客戶很直接的表明價(jià)格比上一家供應(yīng)商更高一些，但我們做的產(chǎn)品會(huì)更精致更專業(yè)，不能以過去的標(biāo)準(zhǔn)來界定價(jià)格，最終客戶接受報(bào)價(jià)并且當(dāng)場(chǎng)簽約打定金。

  現(xiàn)在很多采購在咨詢時(shí)都會(huì)找最低報(bào)價(jià)的硅膠制品廠，而不是去考慮廠家的能力和產(chǎn)品的品質(zhì)，量產(chǎn)后才發(fā)現(xiàn)問題一大堆短暫合作后又得重新找供應(yīng)商。我們翊輝從不以低價(jià)吸引客戶，因?yàn)閮r(jià)格無底線，很多2、3臺(tái)機(jī)器的小作坊可以低利潤甚至無利潤的去生產(chǎn)或者說生存，而我們只能憑借多年的技術(shù)積累和熱情服務(wù)來打動(dòng)客戶，盡全力將產(chǎn)品做好。